"你呢？"

"刚把演示方案定完。"

"紧张？"

炜杰笑了一下。

"有点。"

苏晓棠在那头安静了几秒钟。

"炜杰，"她说，"你记不记得，有一年冬天，你在县城，第一次开了五家店，前一晚上也紧张？"

炜杰想了一下。

"记得。"他说，"那时候手里没钱。

"后来呢？"

"后来五家店都还行”。

"再后来呢？"

炜杰靠在窗台上，看着窗外的夜色。

"后来一步一步，走到了现在。"

"所以。"苏晓棠说，"这一次也会成。"

"你怎么知道？"

"因为你从来不做没把握的事。"苏晓棠说，"你紧张，是因为你在乎。但你不会输，因为你比别人多看一步。"

炜杰没说话。

"做完这个活，"苏晓棠说，"我给你寄一件新外套。省城的秋天凉了，北京更凉。"

"好。"

"挂了。"

"嗯。"

电话断了。

炜杰把手机放回口袋，在窗边站了很久。

凌晨的寒气从窗缝里钻进来，带着一股深秋的萧瑟。但他不觉得冷。

十一月十二号。

倒计时三天。

张婷带来了一个不太好的消息。

"IDG的人已经到北京了。"她说，"前天到的，住在北京饭店。听说他们已经跟李彦强通过两次电话，谈的是天使轮的框架。"

"半岛资本呢？"炜杰问。

"还没到。但他们的投资经理下周来，跟李彦强约的是回国后第一周见面。"

"我们的优势是什么？"

张婷想了想。

"我们比他们早。"她说，"IDG和半岛都是机构投资者，决策流程长，尽职调查至少要一个月。我们是个人投资，决心快，当天就能定。"

"还有呢？"

"我们有产品。"张婷说，"他们只有钱，我们有产品和团队。李彦强是技术出身，他看到我们能做事，会比看到钱更动心。"

炜杰点点头。

"还有最后一件事。"他说，"我们见面的地点，不能让他们选。"

"什么意思？"

"IDG和半岛请李彦强去五星级酒店、高级餐厅，那是他们的主场。"炜杰说，"我们要反着来——让李彦强来我们的办公室，看我们的产品，见我们的团队。"

"他会来吗？"

"会。"炜杰说，"因为他和我一样，都是做事的人。做事的人，不相信PPT，只相信代码。"

张婷看着他，嘴角动了一下。

"你好像什么都算到了。"

"不是算到。"炜杰说，"是赌。"

"赌什么？"

"赌李彦强跟我一样，觉得这个世界上，做事的人比说事的人更值钱。"

十一月十四号。

倒计时一天。

炜杰起了个大早。他去理了发，换了一件新衬衫——苏晓棠寄来的那件，藏青色，棉布的，袖口绣了一朵小小的海棠花。

他在镜子前站了一会儿，整理了一下领口。

手机响了。是张建国。

"炜杰，确认一下。李彦强的航班，UA888，明天下午两点到达北京首都国际机场。"

"我知道了。"

"IDG的人明天也会去机场。"

"我知道。"

"你准备怎么办？"

炜杰看着镜子里的自己。藏青色衬衫，领口整齐，眼神很稳。

"去机场。"他说。

"然后呢？"

"然后，"炜杰说，"把所有人挡住，只让李彦强看见我。"

张建国在电话那头沉默了两秒钟。

"你疯了。"

"可能。"炜杰说，"但这是最干净的路。"

他挂了电话，把手机放进口袋。

然后他从抽屉里取出三个笔记本——A方案、B方案、C方案——塞进一个黑色的公文包里。

公文包是新的，牛皮的，拉链很顺滑。他拎在手里，掂了掂重量。

不重。但里面装着他过去三个月的全部准备。

炜杰推开门，走了出去。

走廊里的声控灯随着他的脚步声亮起来，又在他身后一盏接一盏地灭了。

十一月十五号。

下午一点三十分。北京首都国际机场，国际到达大厅。

炜杰站在人群中，穿一件藏青色衬衫，手里拎着一个黑色公文包。他的位置很讲究——正对出口通道的右侧，既不挡路，又能让从通道里出来的人第一眼看到他。

他的旁边，是何明。何明穿一件洗得发白的牛仔外套，手里抱着一台笔记本电脑——那是他们的演示机，五十万网页的索引库，2秒响应，全部装在里面。

张婷站在何明的另一边，手里拿着一叠打印好的资料——团队介绍、技术架构、产品截图。