第177章 巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科
翁一的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
他低头看看纸上写的字，又抬头看看云浅浅，来回看了三遍，那几个字他都认得，怎么凑到一块儿就看不懂了？
“会、会员卡？”翁一舌头有点打结，“消费满十两银子，免费办卡，以后买东西打九折？那、那不是每笔都要少赚一成？”
“不止。”云浅浅坐回椅子里，手指点在纸上另一行，“消费累积积分，积分可兑换指定商品。”
其他几个管事也凑过来看，正厅里响起一片吸气声。
绸缎庄的管事挠着头：“小姐，这积分……是啥？咱们布行卖的是布，又不是衙门盖章，哪来的分？”
“就是你买了东西，给你记个数。”云浅浅解释得简单直接，“比如你花十两银子买了布，就给你记十分。攒够一百分，能来换一匹指定的绸子，或者一套绣线。”
翁一的脸皱成了苦瓜：“小姐，这、这图啥啊？咱们本来就被断了原料，成本高了，您还要主动降价一成？这、这不是亏上加亏吗？”
“对啊小姐。”另一个管事急得搓手，“钱万三那边降价三成，咱们再打九折，价格上根本拼不过啊！客人还是会被他们抢走！”
云浅浅端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“谁说我要跟他们拼价格？”
她放下杯子，目光扫过在场每一个管事。
“钱万三降价，是为了抢客人。咱们不跟他抢同一批客人。”
翁一愣住了：“不抢？那抢谁？”
“抢那些本来就愿意多花钱的客人。”云浅浅站起身，走到那幅商号图前，“京城里的夫人小姐们，买布做衣裳，图的是什么？”
几个管事面面相觑。
“图……图料子好？”绸缎庄管事试探着说。
“图好看？”另一个说。
“图面子。”云浅浅转过身，眼神很亮，“她们要的是和别人不一样，要的是身份，是排场。”
她指着图上云家布行的位置：“钱万三降价，降的是穷人的钱。那些真正有钱的夫人小姐，根本不在乎便宜那几文钱，她们在乎的是——”
云浅浅顿了顿。
“别人有的，我得有。别人没有的，我也得有。”
翁一好像有点明白了：“小姐的意思是……咱们的‘会员卡’，是给有钱人准备的？”
“对。”云浅浅点头，“十两银子起步，这门槛一设，就自动筛选出了京城最有钱的那批客人。她们办了卡，就是咱们的‘会员’，以后走到哪，都能说自己是云家的贵客。”
她顿了顿，声音清清楚楚。
“这叫身份。”
“身份？”管事们喃喃重复这个词。
“有了身份，她们就不会轻易去别家买东西，因为别家没有‘会员’这个说法。”云浅浅继续说，“她们会带着朋友来，让朋友也办卡，因为有卡的人和没卡的人，坐在一块儿喝茶，都不一样。”
翁一的眼睛慢慢瞪大了。
“再说了。”云浅浅回到桌边，指尖敲了敲那张纸，“积分兑换，不是马上给。是得攒够了分，才能换东西。这就能把客人拴住，她们为了换那匹绸子，会一直来咱们这儿买东西。”
绸缎庄管事倒吸一口凉气：“小姐，姑爷这脑子……是怎么长的？”
“总之。”云浅浅语气恢复了平静，“原料的事，我来解决。你们只需要做一件事——明天一早，所有店铺照常开门，把咱们新定的规矩，写在红纸上，贴在门口最显眼的地方。”
“规矩？”翁一问。
“就写三条。”云浅浅竖起三根手指。
“一，云氏布行会员，消费可享九折优惠。”
“二，消费满十两，免费办理会员卡，凭卡累积积分。”
“三，积分满百，可兑换指定商品，具体兑换清单三日后公布。”
她看着管事们：“记住，规矩只写这三条。其他的，不用多解释。客人问，你们就笑着说‘这是咱们东家给贵客们的新礼遇’。”
翁一深吸一口气，虽然还是觉得这事儿悬，但看着云浅浅那笃定的眼神，还是重重点了头：“是，小姐！”
其他管事也纷纷应声。
“去吧。”云浅浅挥挥手，“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”
管事们鱼贯而出。
正厅里又空了下来。
云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”三个字。
这是昨夜 陆怀瑾告诉她的。
原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。
硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。
那就换条路。
不和穷人争那几文钱。
去争有钱人的面子。
小竹轻手轻脚走进来，端着一碗重新热过的燕窝粥。
“小姐，您一晚上没吃东西了，好歹用点。”
云浅浅接过碗，喝了一口，温热的粥顺着喉咙滑下去，暖了胃。
“小竹。”她忽然开口。
“奴婢在。”
“你说……”云浅浅看着窗外微微发白的天色，“姑爷的那些奇奇怪怪的词儿，什么‘用户画像’、‘消费升级’、‘抓住高净值人群’……我现在好像，有点懂了。”
小竹听不懂，只是笑：“姑爷知道您这么厉害，肯定高兴。”
云浅浅没说话，只是把碗里的粥喝完了。
天亮了。
京城各处，云家布行的伙计们早早开了门。
红纸贴了出去，就贴在门板最显眼的位置，墨迹还没干透。
早起路过的行人瞥见，念出声来：“会员？九折？积分？”
念完，一脸茫然，摇摇头走了。
巳时刚过，几家铺子门口开始有人驻足。
大多是衣着光鲜的夫人带着丫鬟，指着红纸议论。
“云家布行这是搞什么名堂？”
“会员卡？买东西还能打折？”
“十两银子才能办？门槛不低呀……”
“积分还能换东西？换什么？”
伙计们按照云浅浅的吩咐，只笑着重复那句：“这是咱们东家给贵客们的新礼遇，夫人小姐们办了卡，便是咱们云家最尊贵的客人。”
“尊贵”两个字，咬得很重。
有性子急的夫人掏了银子：“办！给我办一张！我倒要看看，怎么个尊贵法！”
十两银子递过去，伙计麻利地登记，递上一张硬挺的、盖着云家朱红印鉴的竹制小卡片。
卡片正面刻着“云氏布行会员”，背面是客人的姓氏和编号。
夫人捏着卡片翻来覆去看了几遍，笑了：“倒是新奇。”
她当场又挑了几匹缎子，算账时，伙计直接报了九折后的价钱。
“真能便宜？”夫人有些意外。
“会员专享。”伙计笑得诚恳。
夫人付了钱，心满意足地走了，走出去几步，还回头看了眼那张红纸。
消息传得很快。
不到半天，京城几家云家布行门口，都围了不少人。
虽然大多数人只是看看，但掏钱办卡的人，一个上午下来，每家铺子都办了十几二十个。
而且都是平时出手大方的主顾。
商会会馆。