宋意态度坚持：“不行，我们这人力物力加起来，九百文一斤不能再低了，你要不完就算了，我们去别的商铺试试。”宋意道。

胡掌柜笑了一声，轻摇着竹扇，胸有成竹地道：“宋兄弟，你我也莫说笑了，这九百文一斤的香皂成本才多少？恐怕都不到一百文钱。我和你直说吧，我这里要不了多少货，别的地方也要不了，你跑也是白跑。”

被这样讥笑，宋意没黑脸，声音冷了下来，道：“胡掌柜，其他作坊的香皂比我卖的还贵，他们以成本价卖你了吗？你又以成本价卖给客人了吗？，价格是由市场需求决定的，而不是由成本决定的，你经商数年，比谁都明白这个道理吧？”

胡掌柜一愣，眼前这个年轻人也不过二十来岁，自己竟然没把他糊弄过去。

他微张着嘴巴反应了半天，终于反应过来了哦，对了，他是个童生，读过书的啊，一个童生居然能明白这些，太厉害了吧。

宋家人果然不容小觑，先前是自己大意了，于是胡掌柜立刻换上了笑脸，笑容更甚地说道：“宋兄弟，我就是这样说说，劝劝你而已。好，我现在还有一个方案，你这个香皂我九百文全给你收了，不让你白跑一趟，压在手里，让你全家过个好年，好不好？”

宋意道：“自然是好的。”

胡掌柜又道：“你们家是越来越会做香皂了，我听说连作坊都盖起来了，以后这肯定是能做出来很多的，咱们先前说的半年之内仅供我一家，你看能不能签下三年契约，三年内只供我一家。这整个金垦镇和府城的销路，我都有人脉，以后你们也不用一家家地跑销路，价格还是九百文一斤还是不变，怎么样？”

不能压低价格的话，先和他们签长久契约也是好的，自己家先专卖两年，能赚不少银子，至于以后，自己就控制不了了。

胡掌柜今天摆了这么一道，目的正是如此。

“我无法保证半年后我们的价格是什么样子的，因为我不知道半年后我们的香皂会研发到什么程度，所以这个要求我暂时不能答应你。”宋意直截了当地道。

胡掌柜没想到自己话都说到这个份上了，对方还是不肯让步，他脸色一冷，“宋兄弟，你也莫要太眼高手低了，我能用这个价钱大批量收购你们，你们也可以考虑考虑了。再说了，你们在村里面谁也不认识，也没有渠道，你们作坊做的再大，不也需要找个代理人吗？难不成你们一家一家地跑？你们又知道其他商户的底细？”

这时候宋良也有些心动了，劝道：“三弟，我看胡掌柜说得也有些道理，不如考虑考虑。”

宋意沉思片刻说道：“不行，价钱已经定下来了，我没办法再讲价，这些香皂你要是要，就按九百文收；你要是不要，我就去找别人推销推销。”